リーダーに必要なのは「権威」より「影響力」！TA心理学で部下の信頼を得る方法

あなたのリーダーシップは「影響力」を持っていますか？

✅ 「部下が指示を待つばかりで、主体的に動いてくれない…」

✅ 「チームの雰囲気がピリピリしていて、気軽に相談してもらえない…」

✅ 「会議では意見を言ってくれるが、実際の行動が伴わない…」

このような悩みを抱えているリーダーの多くが、「部下に対しての影響力が不足している」 という課題に直面しています。

よく「リーダーにはカリスマ性が必要だ」と言われますが、それは一部の人にしか当てはまりません。

むしろ、リーダーシップにおいて本当に重要なのは、「権威」ではなく「影響力」 です。

では、影響力を持つリーダーとはどのような存在なのか？

TA心理学（交流分析）を活用して、部下の信頼を得るための方法を詳しく解説 します！

1. 影響力のあるリーダーとないリーダーの違い

リーダーと一言でいっても、大きく分けて 「権威で動かすリーダー」と「影響力で動かすリーダー」 が存在します。

🆖 権威で動かすリーダー

❌ 「俺の言うことを聞け！」（CP：批判的な親の自我）

❌ 「とにかくルール通りにやれ！」（CP：厳格なマネジメント）

❌ 「成果が出なければ評価は下がるぞ！」（外発的動機づけ）

このようなリーダーのもとでは、部下は恐れや義務感から行動する ため、

✅ 表面的には従うが、内心では反発している

✅ 指示がないと動かず、受け身の姿勢になる

✅ 挑戦する意欲がなくなり、成長が鈍る

結果として、チームのモチベーションは低下し、リーダーの言葉が「響かないもの」になってしまいます。

🆗 影響力で動かすリーダー

✅ 「あなたの意見を聞かせてほしい」（A：成人の自我）

✅ 「どうすればもっと良くなるか、一緒に考えよう」（NP：養育的な親の自我）

✅ 「君の成長に期待している」（内発的動機づけ）

影響力を持つリーダーは、部下の自発的な行動を引き出し、信頼関係を築くことに長けている のです。

では、具体的にどのように影響力を高めることができるのでしょうか？

次の章で、TA心理学を活用した影響力の高め方を紹介します！

2. TA心理学を活用した「影響力を高める方法」

📌 方法①：「A（成人）」の自我を使い、冷静に対応する

感情に流されず、冷静に状況を判断し、論理的に考えることができるのが「A（成人）」の自我です。

例：部下がミスをしたとき

❌ 悪い例（CPモード）：

「なんでこんな初歩的なミスをするんだ！」（怒りにまかせて責める）

✅ 良い例（Aモード）：

「どこに原因があったのか、一緒に振り返ろう。」（冷静に分析し、次に活かす）

リーダーが感情的にならず、落ち着いて対応すれば、部下も安心して成長できます。

📌 方法②：「NP（養育的な親）」の自我を使い、部下を支える

部下は、単に指示を出されるだけではモチベーションが上がりません。

「あなたの成長をサポートする」 という姿勢を持つことで、部下は信頼を寄せるようになります。

例：部下が仕事に行き詰まっているとき

❌ 悪い例（CPモード）：

「それくらい自分で解決しろよ！」（突き放す）

✅ 良い例（NPモード）：

「どうしたらうまくいくか、一緒に考えようか。」（寄り添いながら支える）

部下が「この人なら信頼できる」と思えるリーダーになることが、影響力を高めるカギです。

📌 方法③：「ストローク」を意識して関係を深める

ストロークとは、相手への言葉や態度を通じた承認のこと です。

ポジティブなストロークを増やすことで、部下のやる気を引き出せます。

✅ 「いつもありがとう、助かってるよ。」

✅ 「このアイデア、すごく良いね！」

✅ 「君の成長を期待しているよ。」

こうした言葉をかけることで、部下の自信が高まり、主体的に行動するようになる のです。

3. TA心理学の研修で「影響力のあるリーダー」を目指そう！

私は、日本交流分析協会認定インストラクター として、

企業向けに「TA心理学を活用したリーダーシップ研修」 を提供しています。

✅ 部下との関係性を向上させるコミュニケーション技術

✅ 影響力を高め、主体性を引き出す指導法

✅ 「A（成人）」を活用した論理的な問題解決スキル

企業研修や個別相談をご希望の方は、ぜひお問い合わせください！

まとめ：影響力のあるリーダーになるために

✅ 権威ではなく、影響力で部下を動かすリーダーを目指す

✅ 「A（成人）」の自我を使い、冷静に対応する

✅ 「NP（養育的な親）」の自我を活用し、部下を支える

✅ ストロークを増やし、部下のモチベーションを高める